ΠΜΣ: Διεθνείς Διαπραγματεύσεις

admin

το άρθρο ενημερώθηκε στις 22.03.2026

Σε ποιον ταιριάζει το ΠΜΣ Διεθνείς Διαπραγματεύσεις;

Το Πρόγραμμα Μεταπτυχιακών Σπουδών «Διεθνείς Διαπραγματεύσεις» απευθύνεται σε αποφοίτους που επιθυμούν να αποκτήσουν εξειδικευμένη γνώση και πρακτικές δεξιότητες στον σχεδιασμό, τη διεξαγωγή και την αξιολόγηση διαπραγματεύσεων σε διεθνές, ευρωπαϊκό και πολυμερές περιβάλλον. Το ΠΜΣ εστιάζει στη θεωρία και πρακτική των διαπραγματεύσεων, στη διεθνή πολιτική οικονομία, στο διεθνές δίκαιο, στις ευρωπαϊκές πολιτικές και στη στρατηγική λήψης αποφάσεων. Συνδυάζει αναλυτικά εργαλεία, μελέτες περίπτωσης και προσομοιώσεις (simulations), καλλιεργώντας ικανότητες επικοινωνίας, στρατηγικής σκέψης και διαχείρισης σύνθετων συμφερόντων. Το πρόγραμμα υλοποιείται από το Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών και διαθέτει σαφή διεθνή και επαγγελματικό προσανατολισμό.

Ταιριάζει ιδιαίτερα σε υποψηφίους που:

ενδιαφέρονται για τις διεθνείς διαπραγματεύσεις και τη διπλωματία, επιδιώκοντας να κατανοήσουν τις δυναμικές ισχύος και συνεργασίας στο διεθνές σύστημα.

επιδιώκουν να αναπτύξουν δεξιότητες στρατηγικής διαπραγμάτευσης, επικοινωνίας και επίλυσης συγκρούσεων σε διακρατικά και πολυμερή πλαίσια.

διαθέτουν ενδιαφέρον για την ευρωπαϊκή πολιτική και τους διεθνείς θεσμούς, καθώς και για τις διαδικασίες λήψης αποφάσεων.

ενδιαφέρονται για τη σύνδεση οικονομίας, πολιτικής και δικαίου, στην ανάλυση και πρακτική των διεθνών συμφωνιών.

στοχεύουν σε επαγγελματική πορεία ως στελέχη διεθνών οργανισμών, διπλωμάτες, σύμβουλοι πολιτικής ή διαπραγματευτές, στον δημόσιο και ιδιωτικό τομέα.

θέλουν να καλλιεργήσουν αναλυτική και συνθετική σκέψη, με έμφαση στην τεκμηριωμένη λήψη αποφάσεων υπό πίεση.

αναζητούν ένα ΠΜΣ με έντονο εφαρμοσμένο χαρακτήρα, που συνδέει τη θεωρία με πραγματικές διαπραγματευτικές πρακτικές.

Συνολικά, το ΠΜΣ Διεθνείς Διαπραγματεύσεις ταιριάζει σε υποψηφίους με διεθνή προσανατολισμό, ικανότητα στρατηγικής σκέψης και ενδιαφέρον για την επίτευξη συμφωνιών σε σύνθετα περιβάλλοντα. Αν επιθυμείς να δραστηριοποιηθείς επαγγελματικά στο πεδίο των διεθνών σχέσεων, της διπλωματίας ή της διεθνούς διαπραγμάτευσης, το πρόγραμμα αυτό μπορεί να αποτελέσει ισχυρό εφαλτήριο εξέλιξης.

Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών

Σχολή Οικονομικών Επιστημών

Τμήμα Διεθνών & Ευρωπαϊκών Οικονομικών Σπουδών (Αθήνα)

ΠΜΣ: «Διεθνείς Διαπραγματεύσεις» 

Έδρα:

Διεύθυνση – Πόλη διεξαγωγής: Κέντρο Μεταπτυχιακών Σπουδών Ο.Π.Α., Ευελπίδων 47Α και Λευκάδος 33, Αθήνα 113 62

Τηλέφωνα:  210 8203642 Fax : 210 8828992 E-mail : intneg@aueb.gr

Γνωστικό Αντικείμενο – Σκοπός :

Στόχος του εν λόγω προγράμματος είναι και η εκπαίδευση και κατάρτιση υψηλής ποιότητας στελεχών στο γνωστικό αντικείμενο των διαπραγματεύσεων,  η ανάπτυξη των διαπραγματευτικών δεξιοτήτων, οι οποίες μπορούν να αξιοποιηθούν στην επίτευξη μιας διεθνούς συμφωνίας, αλλά ακόμα και σε προσωπικό ή επαγγελματικό επίπεδο καθώς και η εξοικείωση των συμμετεχόντων σε περιβάλλοντα διαφορετικής κουλτούρας. Το πρόγραμμα αποσκοπεί στο να προετοιμάσει τους φοιτητές ώστε να είναι σε θέση να ανταποκριθούν επαγγελματικά σε ένα απαιτητικό, πολυπολιτισμικό περιβάλλον υποδεικνύοντας μεθόδους αποτελεσματικής επικοινωνίας και επίτευξης συμφωνίας.

Το πρόγραμμα έχει ως αντικείμενο τα εξής γνωστικά πεδία:

α) Διαπραγματεύσεις στο Διεθνές Οικονομικό Περιβάλλον.
β) Διεθνείς Οικονομικές Σχέσεις.
γ) Διεθνείς Οικονομικοί Οργανισμοί.

Οι σπουδαστές του προγράμματος θα:

  • αποκτήσουν μια καλή κατανόηση των βασικών εννοιών και θεμάτων στη θεωρία και την πρακτική των διαπραγματεύσεων,
  • εξοικειωθούν με τους μηχανισμούς, τις τακτικές και τις στρατηγικές που οδηγούν είτε σε αποτυχίες διαπραγμάτευσης είτε σε επιτυχή αποτελέσματα διαπραγμάτευσης,
  • κατανοήσουν τις σημαντικότερες παραμέτρους που καθορίζουν το αποτέλεσμα των διαπραγματεύσεων που διεξάγονται στο πλαίσιο διαφορετικών διεθνών θεσμικών πλαισίων,
  • είναι σε θέση να αναλύουν περιπτώσεις διεθνούς διαπραγμάτευσης  (case- studies) και να αξιολογούν τις  στρατηγικές διαπραγμάτευσης, τις διαδικασίες , τις στρατηγικές και τα αποτελέσματα της διαπραγμάτευσης,
  • είναι σε θέση να κατανοήσουν το ρόλο και τα εργαλεία της διπλωματίας στις διεθνείς διαπραγματεύσεις,
  • αποκτήσουν  γνώσεις και τεχνογνωσία στο αντικείμενο της  διαπραγμάτευσης  προκειμένου να ανταποκριθούν στις  απαιτήσεις της επαγγελματικής σταδιοδρομίας τους.

Τίτλος Σπουδών: Το Πρόγραμμα Μεταπτυχιακών Σπουδών απονέμει  Δίπλωμα Μεταπτυχιακών Σπουδών (Δ.Μ.Σ.) στις Διεθνείς Διαπραγματεύσεις (MSc in Ιnternational Negotiations).

Διάρκεια σπουδών : Η χρονική διάρκεια για το Πρόγραμμα Πλήρους Φοίτησης είναι δώδεκα (12) μήνες, στην οποία περιλαμβάνονται δύο (2) εξάμηνα σπουδών και ο χρόνος εκπόνησης της διπλωματικής εργασίας. Η χρονική διάρκεια για το Πρόγραμμα Μερικής Φοίτησης προσαυξάνεται εκείνης του Προγράμματος Πλήρους Φοίτησης κατά δύο (2) εξάμηνα σπουδών.

Γλώσσα Διδασκαλίας: Η διδασκαλία και οι εξετάσεις των μαθημάτων του Π.Μ.Σ., καθώς και η συγγραφή της Διπλωματικής Εργασίας θα γίνονται στην ελληνική ή αγγλική γλώσσα, ενώ η βιβλιογραφία και η αρθρογραφία θα καλύπτουν  ελληνικές και διεθνείς πηγές.

Δίδακτρα: Τα τέλη φοίτησης για την παρακολούθηση του Προγράμματος ορίζονται σε τέσσερις χιλιάδες διακόσια ευρώ (€4.200).

Κατηγορίες και αριθμός εισακτέων:

Στο Π.Μ.Σ. γίνονται δεκτοί κάτοχοι τίτλου του πρώτου κύκλου σπουδών ΑΕΙ, της ημεδαπής ή ομοταγών ιδρυμάτων της αλλοδαπής σύμφωνα με τις διατάξεις του άρθρου 34 του ν. 4485/2017, όπως αυτές εξειδικεύονται στον Κανονισμό Μεταπτυχιακών Σπουδών του Π.Μ.Σ.

Ο αριθμός εισακτέων στο Π.Μ.Σ. ορίζεται κατ’ ανώτατο όριο στους πενήντα (50) μεταπτυχιακούς φοιτητές κατ’ έτος για το πρόγραμμα πλήρους φοίτησης και στους πενήντα (50) μεταπτυχιακούς φοιτητές για το πρόγραμμα μερικής φοίτησης.

Διαδικασία επιλογής:

Κάθε Φεβρουάριο του προηγούμενου ακαδημαϊκού έτους δημοσιεύεται και αναρτάται στην ιστοσελίδα του Τμήματος και του Ιδρύματος προκήρυξη για την εισαγωγή των μεταπτυχιακών φοιτητών στο ΠΜΣ με εισήγηση του Διευθυντή τού Π.Μ.Σ. και απόφαση της Συνέλευσης του Τμήματος, ορίζοντας συγκεκριμένη καταληκτική ημερομηνία υποβολής αιτήσεων και δικαιολογητικών.

Η προκήρυξη υπογράφεται από τον Διευθυντή του ΠΜΣ και τον Πρύτανη του Ο.Π.Α. Η δημοσίευση της προκήρυξης γίνεται από το Π.Μ.Σ. με ευθύνη του Τμήματος και το σχετικό κόστος βαρύνει το Π.Μ.Σ. Τα απαιτούμενα δικαιολογητικά περιλαμβάνονται στην προκήρυξη κάθε έτους και είναι τα ακόλουθα:

α) Αίτηση (ηλεκτρονικά ή σε έντυπη μορφή)

β) Βιογραφικό σημείωμα με πρόσφατη φωτογραφία τύπου διαβατηρίου

γ) Αντίγραφο πτυχίου με αναλυτική βαθμολογία όλων των ετών. Οι τελειόφοιτοι πρέπει να υποβάλουν πιστοποιητικό σπουδών με αναλυτική βαθμολογία όλων των ετών και δήλωση του ν. 1599/1986 ότι η αποδοχή τους γίνεται με την αίρεση της απόκτησης πτυχίου μέχρι και την εξεταστική περίοδο του Σεπτεμβρίου που ακολουθεί.

δ) Αποδεικτικά πολύ καλής Αγγλικής γλώσσας (Γ1/C1). Οι υποψήφιοι πρέπει να υποβάλουν δήλωση του ν. 1599/1986 ότι η αποδοχή τους στο Πρόγραμμα γίνεται με την αίρεση της απόκτησης του απαιτούμενου αποδεικτικού γνώσης της αγγλικής και απαραίτητη προϋπόθεση για την αποφοίτηση τους είναι η προσκόμιση αυτού του αποδεικτικού στοιχείου Αγγλικής γλώσσας.

ε) Δύο συστατικές επιστολές από καθηγητές (για τους υποψηφίους για το Πρόγραμμα πλήρους φοίτησης) ή/και εργοδότες (για τους υποψηφίους για το Πρόγραμμα μερικής φοίτησης).

στ) Αποδεικτικά επαγγελματικής εμπειρίας (για τους υποψηφίους για το Πρόγραμμα μερικής φοίτησης).

Οι υποψήφιοι με πτυχίο από ιδρύματα της αλλοδαπής πρέπει να προσκομίσουν πιστοποιητικό αντιστοιχίας και ισοτιμίας από το Διεπιστημονικό Οργανισμό Αναγνώρισης Τίτλων Ακαδημαϊκών και Πληροφόρησης – ΔΟΑΤΑΠ, σύμφωνα με το άρθρο 34, παρ. 76 του ν. 4485/2017.

Τα κριτήρια επιλογής των υποψηφίων ορίζονται στην προκήρυξη και περιλαμβάνουν:

α) Βαθμός πτυχίου (ων)

β) Πανεπιστήμιο και Τμήμα Προέλευσης

γ) Έτη ολοκλήρωσης σπουδών

δ) Επίπεδο γνώσης της Αγγλικής γλώσσας

ε) Διάρκεια εργασιακής εμπειρίας (για μερικής φοίτησης πρόγραμμα)

στ) Συστατικές επιστολές από μέλη Δ.Ε.Π. ή εργοδότες

ζ) Ατομική συνέντευξη (κίνητρα, οργανωτικότητα, γνωστική εστίαση κ.λπ.)

ε) Κάτοχος Μεταπτυχιακού

 Η Επιτροπή Αξιολόγησης Υποψηφίων,

α) Καταρτίζει αρχικά έναν πλήρη κατάλογο όσων έχουν υποβάλει αίτηση και απορρίπτει τους υποψηφίους που δεν πληρούν τα τυπικά οριζόμενα από τον Κανονισμό του Μ.Π.Σ. κριτήρια που έχουν αποφασισθεί από τη Συνέλευση (π.χ. ελάχιστος βαθμός πτυχίου, ή GMAT, κ.λπ.).

β) Καλεί σε συνέντευξη τους υποψήφιους που πληρούν τα κριτήρια που έχουν αποφασισθεί από τη Συνέλευση. Η συνέντευξη γίνεται από τουλάχιστον 2 μέλη της Επιτροπής.

γ) Σε περίπτωση που αυτό κριθεί απαραίτητο και με αιτιολογημένη απόφαση της Συντονιστικής Επιτροπής, διεξάγονται εσωτερικές εξετάσεις.

δ) Ιεραρχεί τους υποψηφίους και προβαίνει στην τελική επιλογή.

Ο τελικός πίνακας των επιτυχόντων και τυχόν επιλαχόντων επικυρώνεται από τη Συνέλευση του Τμήματος. Η επιστολή αποδοχής προς κάθε υποψήφιο που γίνεται δεκτός στο Π.Μ.Σ. συνοδεύεται από τον Κανονισμό Λειτουργίας του Π.Μ.Σ. και δίνει περιθώριο 15 ημερών από την αποστολή της, προκειμένου ο υποψήφιος να καταθέσει την προκαταβολή των διδάκτρων που απαιτείται για να κατοχυρώσει τη θέση του στο Π.Μ.Σ. Ο Διευθυντής μπορεί να ανακαλέσει αποδοχή φοιτητών και στη συνέχεια να προχωρήσει στη επιλογή επιλαχόντων, αν δεν τηρηθούν οι προαναφερόμενες ημερομηνίες.

Πρόγραμμα Σπουδών (Μαθήματα – ECTS)

Το πρόγραμμα είναι εντατικό και πληροί τις προϋποθέσεις των διατάξεων της παρ. 3 του άρθρου 1 της υπ αριθμ. Φ5/89656/Β3 υπουργικής απόφασης (ΦΕΚ 1466/τ.Β΄/13-8-2007) που αφορά στην Εφαρμογή του Συστήματος Μεταφοράς και Συσσώρευσης Πιστωτικών Μονάδων. Το σύνολο των πιστωτικών μονάδων του προγράμματος είναι εβδομήντα πέντε (75) πιστωτικές μονάδες (Π.Μ.).

Το πρόγραμμα διδασκόμενων και εξεταζόμενων μαθημάτων ορίζεται αναλυτικά ως εξής:

Α’ εξάμηνο:  (4 Υποχρεωτικά + 2 Επιλογής)

Υποχρεωτικά μαθήματα

    • Διεθνείς Οικονομικές Σχέσεις και Οικονομική Διπλωματία
    • Ανάλυση Διαπραγματεύσεων και Διαπραγματευτικό Περιβάλλον
    • Διαπραγματεύσεις και Διεθνείς Οικονομικοί Οργανισμοί
    • Διαμεσολάβηση και Επίλυση Συγκρούσεων

Μαθήματα Επιλογής  (2 μαθήματα επιλογής από τα 4)

    • Διαχείριση Κρίσεων και Λήψη Αποφάσεων
    • Θεσμοί και Διαπραγματεύσεις στην ΕΕ
    • Ψυχολογία και Διαπραγματεύσεις
    • Επίλυση Διεθνών Επενδυτικών (Οικονομικών) Διαφορών

Β’ εξάμηνο: (2 Υποχρεωτικά + 2 Επιλογής + Σεμινάριο Συγγραφής Διπλωματικής Εργασίας)

Υποχρεωτικά μαθήματα

    • Παίγνια, Στρατηγικές Αποφάσεις και Διαπραγματεύσεις
    • Ανάλυση Πληροφοριών

Μαθήματα Επιλογής (2 μαθήματα επιλογής από τα 4)

    • Δομή και Λειτουργία του Ευρωπαϊκού και Παγκόσμιου Οικονομικού Συστήματος
    • Διεθνές Εμπόριο, Πολυεθνικές Επιχειρήσεις και Επιχειρηματικές Διαπραγματεύσεις
    • Ειδικά Θέματα Διπλωματίας της ΕΕ
    • Διεθνές και Διπλωματικό Δίκαιο

Σεμινάριο Συγγραφής Διπλωματικής Εργασίας

    • Συγγραφή Διπλωματικής Εργασίας.

Το παραπάνω Πρόγραμμα παρέχεται και ως Μερικής Φοίτησης. Η ανακατανομή των μαθημάτων στο Πρόγραμμα Μερικής Φοίτησης γίνεται με αποφάσεις των αρμοδίων οργάνων σύμφωνα με τον Κανονισμό Μεταπτυχιακών Σπουδών του Π.Μ.Σ.

Τι άλλο πρέπει να ξέρω :

Χρήσιμα Έντυπα:

Περισσότερα στοιχεία :

Διάρκεια Λειτουργίας

Το Πρόγραμμα Μεταπτυχιακών Σπουδών θα λειτουργήσει μέχρι το ακαδημαϊκό έτος 2028 – 2029.

Έλεγχος Καταλληλότητας
Δες αν το Π.Μ.Σ.: «Διεθνείς Διαπραγματεύσεις» του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών ταιριάζει στις δικές σου φιλοδοξίες;