Τι επάγγελμα είναι αυτό με απλά λόγια;
Ποιος συνδυάζει τη γνώση του φαρμάκου με τις στρατηγικές της αγοράς;
Ο Φαρμακοποιός με ειδίκευση στο Φαρμακευτικό Μάρκετινγκ είναι ο επιστήμονας που γνωρίζει σε βάθος το φαρμακευτικό προϊόν και παράλληλα σχεδιάζει τον τρόπο με τον οποίο αυτό θα τοποθετηθεί, θα προβληθεί και θα διατεθεί αποτελεσματικά στην αγορά.
Με απλά λόγια, είναι ο ειδικός που «γεφυρώνει» την επιστήμη του φαρμάκου με τη στρατηγική της επιχειρηματικής ανάπτυξης.
Τι κάνει στην πράξη και πού δουλεύει;
Σχεδιάζει στρατηγικές μάρκετινγκ για φαρμακευτικά και παραφαρμακευτικά προϊόντα.
Αναλύει την αγορά και τη συμπεριφορά των καταναλωτών.
Διαμορφώνει πολιτικές τιμολόγησης και τοποθέτησης προϊόντων.
Οργανώνει καμπάνιες προβολής και προώθησης.
Αναπτύσσει δίκτυα διανομής και συνεργάζεται με φαρμακαποθήκες και φαρμακεία.
Παρακολουθεί την πορεία πωλήσεων και αξιολογεί την αποτελεσματικότητα των στρατηγικών.
Συνεργάζεται με τμήματα παραγωγής, έρευνας και ποιοτικού ελέγχου.
Ενημερώνεται διαρκώς για νέα φαρμακευτικά σκευάσματα και εξελίξεις στον κλάδο.
Συνθήκες Εργασίας
Εργάζεται κυρίως σε γραφειακό περιβάλλον, σε φαρμακευτικές εταιρείες.
Το ωράριο ποικίλλει και συχνά απαιτεί μετακινήσεις.
Συμμετέχει σε συναντήσεις, παρουσιάσεις και επαγγελματικά συνέδρια.
Βρίσκεται σε περιβάλλον με γρήγορους ρυθμούς και πίεση για αποτελέσματα.
Συνεργάζεται με διεπιστημονικές ομάδες (επιστημονικά, εμπορικά και διοικητικά στελέχη).
Ταιριάζει σε εσένα αν…
Το επάγγελμα του Φαρμακοποιού με ειδίκευση στο Φαρμακευτικό Μάρκετινγκ ταιριάζει σε νέους που αγαπούν τόσο τις επιστήμες υγείας όσο και την επιχειρηματικότητα,
διαθέτουν αναλυτική σκέψη και ικανότητα στρατηγικού σχεδιασμού,
έχουν επικοινωνιακές δεξιότητες και άνεση στις παρουσιάσεις,
ενδιαφέρονται για την αγορά και τη συμπεριφορά των καταναλωτών,
είναι δημιουργικοί και επινοητικοί,
θέλουν να συνδυάσουν την επιστημονική γνώση με τη διοίκηση και το μάρκετινγκ.
Τι ΔΕΝ είναι αυτό το επάγγελμα
Δεν περιορίζεται στην εργασία πίσω από τον πάγκο ενός φαρμακείου.
Δεν είναι καθαρά εργαστηριακή έρευνα.
Δεν αφορά απλώς διαφημιστικές καμπάνιες χωρίς επιστημονική τεκμηρίωση.
Δεν είναι κατάλληλο για όσους δεν αντέχουν την πίεση στόχων και αποτελεσμάτων.
Τι σπουδάζεις για να γίνεις Φαρμακοποιός με ειδίκευση στο Φαρμακευτικό Μάρκετινγκ;
Πτυχίο Φαρμακευτικής από Πανεπιστημιακό Τμήμα.
Εναλλακτικά, σπουδές στη Στρατιωτική Σχολή Σ.Σ.Α.Σ. – Φαρμακευτικό Τμήμα.
Μεταπτυχιακές σπουδές σε αντικείμενα Φαρμακευτικού Μάρκετινγκ ή Διοίκησης Υπηρεσιών Υγείας.
Συνεχής επιμόρφωση σε στρατηγική επικοινωνίας, διοίκηση και ανάλυση αγοράς.
Πού μπορείς να δουλέψεις;
Σε δημόσιες και ιδιωτικές φαρμακευτικές βιομηχανίες.
Σε φαρμακαποθήκες και μεγάλες αλυσίδες φαρμακείων.
Σε οργανισμούς υγείας και ασφαλιστικούς φορείς.
Σε ερευνητικά κέντρα και πανεπιστήμια.
Σε εταιρείες συμβούλων στον τομέα της υγείας.
Ο ρόλος του είναι καθοριστικός για την επιτυχημένη είσοδο και διατήρηση ενός φαρμακευτικού προϊόντος στην αγορά, συνδυάζοντας επιστημονική εγκυρότητα και στρατηγική σκέψη.
Λίγες ερωτήσεις για να σκεφτείς
Σε ενδιαφέρει να συνδυάσεις επιστήμη και επιχειρηματικότητα;
Σου αρέσει να αναλύεις αγορές και στρατηγικές;
Έχεις άνεση στην επικοινωνία και στις παρουσιάσεις;
Θα σε ενδιέφερε να διαμορφώνεις την εικόνα και την πορεία ενός φαρμακευτικού προϊόντος;
Μπορείς να εργάζεσαι με στόχους και μετρήσιμα αποτελέσματα;
Η περιγραφή που ακολουθεί έχει στόχο να σου δώσει ερεθίσματα για να αρχίσεις να σκέφτεσαι πώς αυτό το επάγγελμα συνδέεται με τον χαρακτήρα, τα ενδιαφέροντα και τον τρόπο που σου αρέσει να δουλεύεις.
Διάβασέ τη όχι για να αποφασίσεις άμεσα, αλλά για να γνωρίσεις καλύτερα τον εαυτό σου.
Περιγραφή Επαγγέλματος:
Η μελέτη, η έρευνα, η οργάνωση, η ανάπτυξη και η υιοθέτηση στρατηγικών και τεχνικών μάρκετινγκ για την προβολή, διαφήμιση και διάθεση φαρμακευτικών και άλλων προϊόντων υγείας αποτελεί το κύριο αντικείμενο της εργασίας του. Πιο συγκεκριμένα, ο φαρμακοποιός με ειδίκευση στο φαρμακευτικό μάρκετινγκ ασχολείται με την επιχειρησιακή σχεδίαση, ανάπτυξη, διαχείριση και διοίκηση των φαρμακευτικών σκευασμάτων καθώς και με την τιμολόγηση και την προώθησή τους.
Για παράδειγμα, για να πείσει τους καταναλωτές ότι ένα συγκεκριμένο φαρμακευτικό προϊόν είναι η καλύτερη επιλογή για την ικανοποίηση των αναγκών τους, οργανώνει, σχεδιάζει και υλοποιεί τεχνικές προώθησης και προβολής του, που έχουν στόχο να δημιουργήσουν θετική εικόνα γι’ αυτό.
Ακόμη, αναπτύσσει ένα κατάλληλο δίκτυο διανομής ώστε να διασφαλίζεται η έγκαιρη μεταφορά και αποθήκευση των φαρμάκων στα σημεία πώλησης (φαρμακεία) και διαμορφώνει μια πολιτική τιμολόγησης με στόχο να επηρεάσει τη στάση των καταναλωτών και να διαμορφώσει ευνοϊκή καταναλωτική συμπεριφορά για τα συγκεκριμένα προϊόντα. Τέλος, συνεισφέρει στην έρευνα, τον πειραματισμό, τον έλεγχο και την παρασκευή φαρμάκων και φαρμακευτικών σκευασμάτων.
Συνθήκες Εργασίας:
Εργάζεται σε γραφείο με ωράριο που ποικίλλει ανάλογα με τις υποχρεώσεις του. Πολλές φορές χρειάζεται να μετακινείται στους χώρους παρασκευής, διάθεσης και διακίνησης των φαρμακευτικών σκευασμάτων προκειμένου να ελέγχει τις προδιαγραφές, την ποιότητα, τη συσκευασία κ.ά. Η σωματική κόπωση και η ένταση χαρακτηρίζουν την εργασία του.
Συχνά απαιτείται να μετακινείται στην Ελλάδα ή το εξωτερικό προκειμένου να ενημερώνεται για τις τελευταίες εξελίξεις στον τομέα του μάρκετινγκ και της επικοινωνίας στο χώρο των φαρμάκων και των άλλων προϊόντων υγείας.
Ιδιαίτερα Προσωπικά Χαρακτηριστικά και Ικανότητες:
Εκτός από τις στρατηγικές μάρκετινγκ και επικοινωνίας που πρέπει να γνωρίζει και να αξιοποιεί, χρειάζεται να διαθέτει φαντασία, επινοητικότητα, και οξυδέρκεια. Επίσης, οι πολύ καλές γνώσεις Χημείας και Βιολογίας και η συνεχής ενημέρωσή του για τα νέα φάρμακα και τα παρασκευάσματα είναι απαραίτητες προϋποθέσεις για την άσκηση του επαγγέλματος. Επιπρόσθετα προσόντα είναι η γνώση ξένων γλωσσών και εξειδικευμένων προγραμμάτων στον Η/Υ.
Σπουδές:
Σπουδές φαρμακευτικής μπορούν να γίνουν στα τμήματα Φαρμακευτική των Πανεπιστημίων. Διασύνδεση με το Ελληνικό Εκπαιδευτικό Σύστημα.
Σπουδές φαρμακευτικής μπορούν επίσης να γίνουν και στη Στρατιωτική Σχολή Σ.Σ.Α.Σ., Φαρμακευτικό Τμήμα (Θεσσαλονίκη).
Σπουδές σε μεταπτυχιακό επίπεδο παρέχονται σε σχετικά Προγράμματα Μεταπτυχιακών Σπουδών, όπως για παράδειγμα, αυτό του Πανεπιστημίου Πατρών, όπου λειτουργεί Πρόγραμμα Μεταπτυχιακών Σπουδών στο γνωστικό αντικείμενο «Φαρμακευτικό Μάρκετινγκ».
Τομείς Απασχόλησης:
Εργάζεται σε δημόσιες και ιδιωτικές φαρμακευτικές βιομηχανίες, φαρμακεία, φαρμακαποθήκες, νοσοκομεία, νοσηλευτήρια, κέντρα υγείας, ασφαλιστικούς οργανισμούς, ερευνητικά κέντρα, βιομηχανίες φαρμακευτικών και αρωματικών φυτών, υπουργεία, πανεπιστημιακούς χώρους κ.ά.