Περιγραφή Επαγγέλματος:
Ο ιατρικός επισκέπτης εργάζεται με υπαλληλική σχέση σε φαρμακευτικές βιομηχανίες ή εταιρείες και είναι εκείνος που επισκέπτεται για λογαριασμό του εργοδότη του, τους γιατρούς, κτηνιάτρους, οδοντιάτρους, σε νοσοκομεία, ιδιωτικά και αγροτικά ιατρεία, καθώς και τους γιατρούς των κάθε είδους ασφαλιστικών ταμείων, οργανισμών, λοιπών ιδρυμάτων Κοινωνικής Ασφάλισης και τα φαρμακεία, με σκοπό να τους ενημερώσει και να προωθήσει τα ιδιοσκευάσματα της εταιρείας, που έχουν εγκριθεί και κυκλοφορούν, καθώς επίσης και για τα λοιπά προϊόντα της επιχείρησης, τα συμφέροντα της οποίας αντιπροσωπεύει, τη σύναψη συμβολαίων καθώς και την υπενθύμιση για τη χορήγηση και τη δράση των παλιότερων παρασκευασμάτων.
Τα διαφημιστικά έντυπα, στα οποία αναγράφονται σημαντικά στοιχεία του παρασκευάσματος και τα δείγματα των παρασκευασμάτων, ως αποτέλεσμα κλινικών μελετών, αποτελούν τα μέσα που χρησιμοποιεί ο ιατρικός επισκέπτης για την εργασία του, ενώ η επιτυχής άσκηση του επαγγέλματος απαιτεί τακτική εκπαίδευση και ενημέρωση σε ιατρικά και φαρμακευτικά θέματα, αλλά και υλοποίηση συγκεκριμένων οικονομικών στόχων. Τα έντυπα και τα δείγματα παρέχονται από τις φαρμακοβιομηχανίες.
Συνθήκες Εργασίας:
Ο ιατρικός επισκέπτης εργάζεται εντός ή εκτός γραφείου, με εξωτερικές μετακινήσεις για την προσέγγιση των πελατών, είτε ατομικά είτε ομαδικά, εντός ή εκτός της έδρας του και γενικά σε εσωτερικούς χώρους. Τα κύρια προβλήματα που αντιμετωπίζει ο ιατρικός επισκέπτης είναι οι συχνές μετακινήσεις σε διαφορετικές κατευθύνσεις και οι μεγάλες αποστάσεις, καθώς και οι δυσκολίες συνεργασίας με τους γιατρούς που είναι συνήθως απασχολημένοι και δεν του διαθέτουν εύκολα χρόνο για να κάνει την ενημέρωσή του.
Ο ιατρικός επισκέπτης αναλαμβάνει μια γεωγραφική περιοχή με συγκεκριμένο πελατολόγιο, την οποία επισκέπτεται με καθημερινές διαδρομές βάσει του προγράμματος επισκέψεων που καταρτίζει. Η προσέγγιση και η επαφή με τον πελάτη διαρκεί συνήθως λίγα λεπτά της ώρας, ενώ το μεγαλύτερο μέρος της εργασίας του, αναλώνεται στις μετακινήσεις και τις επισκέψεις στους χώρους εργασίας των πελατών του, προωθώντας τα προϊόντα της εταιρείας που αντιπροσωπεύει, ενώ το υπόλοιπο μέρος το περνά στα γραφεία της επιχείρησης που εργάζεται, για ενημέρωση, οδηγίες, απολογισμούς, κ.λπ. Το ωράριο εργασίας του είναι συνήθως ασταθές με υπερωρίες, που όμως δεν είναι υποχρεωτικές.
Ιδιαίτερα Προσωπικά Χαρακτηριστικά και Ικανότητες:
Ο ιατρικός επισκέπτης πρέπει να διαθέτει όλα εκείνα τα προσόντα ενός καλού ειδικού πωλήσεων και πρέπει να γνωρίζει πολύ καλά τα προϊόντα της εταιρείας που προωθεί, να επισημαίνει τις δυνατότητές τους, τη χρησιμότητά τους και την αποτελεσματικότητά τους, με κατάλληλα επιχειρήματα και πειστικό λόγο.
Παράλληλα δε, ο δυναμισμός, η ενεργητικότητα και η έντονη δραστηριοποίηση, η ευχάριστη προσωπικότητα, η ευχέρεια και η άνεση στον επικοινωνιακό λόγο, η πειθώ και οι καλοί τρόποι, αποτελούν απαραίτητα και βασικά χαρακτηριστικά για την επιτυχή εκτέλεση των επαγγελματικών του δραστηριοτήτων.
Σπουδές:
Συγκεκριμένες σπουδές για την άσκηση του επαγγέλματος του ιατρικού επισκέπτη δεν υπάρχουν. Συναφείς σπουδές, όμως, και απασχόληση με αυτό το επάγγελμα μπορούν να γίνουν, εφόσον ο ενδιαφερόμενος είναι γενικά πτυχιούχος των τμημάτων χημείας, ιατρικής ή παραϊατρικής κατεύθυνσης των Α.Ε.Ι.
Τομείς Απασχόλησης:
Ο ιατρικός επισκέπτης μπορεί να απασχοληθεί σε φαρμακοβιομηχανίες ή αντιπροσώπους φαρμακευτικών εταιρειών, προκειμένου να προωθεί τα προϊόντα τους σε νοσοκομεία, κλινικές, κέντρα υγείας, ιατρεία ασφαλιστικών ταμείων, ιδιωτικά ιατρεία και φαρμακεία.
(πηγή: Ο.Α.Ε.Δ.)