Τι επάγγελμα είναι αυτό με απλά λόγια;
Έχεις αναρωτηθεί ποιος ενημερώνει τους γιατρούς και τους φαρμακοποιούς για τα νέα φάρμακα και προϊόντα μιας εταιρείας;
Ο Ιατρικός Επισκέπτης είναι ο επαγγελματίας που εκπροσωπεί μια φαρμακευτική εταιρεία και επισκέπτεται γιατρούς, οδοντιάτρους, κτηνιάτρους και φαρμακοποιούς, με σκοπό να τους ενημερώσει υπεύθυνα για τα εγκεκριμένα φαρμακευτικά προϊόντα της εταιρείας. Ο ρόλος του συνδυάζει επιστημονική γνώση και δεξιότητες πωλήσεων.
Τι κάνει στην πράξη και πού δουλεύει;
Η εργασία του μοιράζεται κυρίως:
στις καθημερινές επισκέψεις σε νοσοκομεία, κλινικές, κέντρα υγείας, ιδιωτικά ιατρεία και φαρμακεία,
στον προγραμματισμό και την οργάνωση της γεωγραφικής περιοχής που έχει αναλάβει.
Παρουσιάζει στους επαγγελματίες υγείας τα χαρακτηριστικά, τη δράση και τη χρησιμότητα των προϊόντων της εταιρείας, χρησιμοποιώντας διαφημιστικά έντυπα και δείγματα που παρέχονται από τη φαρμακοβιομηχανία. Η επαφή με τον γιατρό διαρκεί συνήθως λίγα λεπτά, γι’ αυτό χρειάζεται σαφήνεια και πειστικότητα.
Το μεγαλύτερο μέρος της ημέρας του το περνά σε μετακινήσεις, ενώ ένα μέρος του χρόνου το αφιερώνει στα γραφεία της εταιρείας για ενημέρωση, εκπαίδευση και απολογισμό αποτελεσμάτων. Το ωράριό του είναι συχνά ασταθές και μπορεί να περιλαμβάνει υπερωρίες.
Ταιριάζει σε εσένα αν…
Το επάγγελμα του Ιατρικού Επισκέπτη ταιριάζει σε νέους που:
έχουν ενδιαφέρον για τον χώρο της υγείας και των φαρμακευτικών προϊόντων,
διαθέτουν άνεση στον προφορικό λόγο και επικοινωνιακή ικανότητα,
είναι δυναμικοί και αντέχουν στις συχνές μετακινήσεις,
έχουν πειθώ και μπορούν να παρουσιάζουν επιχειρήματα με σαφήνεια,
μπορούν να θέτουν στόχους και να εργάζονται με πρόγραμμα.
Τι ΔΕΝ είναι αυτό το επάγγελμα
Δεν είναι απλή διανομή φυλλαδίων.
Δεν είναι εργασία αποκλειστικά γραφείου.
Δεν είναι κατάλληλο για όσους αποφεύγουν τις μετακινήσεις και τη συνεχή επαφή με κόσμο.
Δεν είναι επάγγελμα χωρίς πίεση, καθώς περιλαμβάνει την επίτευξη οικονομικών στόχων.
Τι σπουδάζεις για να γίνεις Ιατρικός Επισκέπτης;
Δεν απαιτούνται συγκεκριμένες σπουδές για την άσκηση του επαγγέλματος.
Ωστόσο, πτυχίο σε τμήματα Χημείας, Ιατρικής, Φαρμακευτικής ή άλλης παραϊατρικής κατεύθυνσης θεωρείται σημαντικό πλεονέκτημα. Παράλληλα, η συνεχής εκπαίδευση σε ιατρικά και φαρμακευτικά θέματα είναι απαραίτητη για την επιτυχή άσκηση του ρόλου.
Πού μπορείς να δουλέψεις μετά;
Ο Ιατρικός Επισκέπτης μπορεί να εργαστεί:
σε φαρμακοβιομηχανίες,
σε αντιπροσωπείες φαρμακευτικών εταιρειών,
σε εταιρείες προώθησης ιατροφαρμακευτικών προϊόντων.
Αναλαμβάνει συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή και επισκέπτεται νοσοκομεία, κλινικές, κέντρα υγείας, ιατρεία και φαρμακεία. Οι επαγγελματικές προοπτικές συνδέονται με τον δυναμισμό της φαρμακευτικής αγοράς και την ικανότητα επίτευξης στόχων.
Λίγες ερωτήσεις για να σκεφτείς
Σου αρέσει να ενημερώνεις και να πείθεις άλλους με επιχειρήματα;
Μπορείς να οργανώνεις μόνος σου το καθημερινό σου πρόγραμμα;
Έχεις αντοχή στις μετακινήσεις και στις συχνές αλλαγές χώρου;
Σε ενδιαφέρει ο τομέας της υγείας και της φαρμακευτικής επιστήμης;
Μπορείς να διαχειρίζεσαι πίεση και στόχους;
Θα σε ενδιέφερε ένα επάγγελμα που συνδυάζει επιστημονική γνώση και πωλήσεις;
Η περιγραφή που ακολουθεί έχει στόχο να σου δώσει ερεθίσματα για να αρχίσεις να σκέφτεσαι πώς αυτό το επάγγελμα συνδέεται με τον χαρακτήρα, τα ενδιαφέροντα και τον τρόπο που σου αρέσει να δουλεύεις.
Διάβασέ τη όχι για να αποφασίσεις άμεσα, αλλά για να γνωρίσεις καλύτερα τον εαυτό σου.
Περιγραφή Επαγγέλματος:
Ο ιατρικός επισκέπτης εργάζεται με υπαλληλική σχέση σε φαρμακευτικές βιομηχανίες ή εταιρείες και είναι εκείνος που επισκέπτεται για λογαριασμό του εργοδότη του, τους γιατρούς, κτηνιάτρους, οδοντιάτρους, σε νοσοκομεία, ιδιωτικά και αγροτικά ιατρεία, καθώς και τους γιατρούς των κάθε είδους ασφαλιστικών ταμείων, οργανισμών, λοιπών ιδρυμάτων Κοινωνικής Ασφάλισης και τα φαρμακεία, με σκοπό να τους ενημερώσει και να προωθήσει τα ιδιοσκευάσματα της εταιρείας, που έχουν εγκριθεί και κυκλοφορούν, καθώς επίσης και για τα λοιπά προϊόντα της επιχείρησης, τα συμφέροντα της οποίας αντιπροσωπεύει, τη σύναψη συμβολαίων καθώς και την υπενθύμιση για τη χορήγηση και τη δράση των παλιότερων παρασκευασμάτων.
Τα διαφημιστικά έντυπα, στα οποία αναγράφονται σημαντικά στοιχεία του παρασκευάσματος και τα δείγματα των παρασκευασμάτων, ως αποτέλεσμα κλινικών μελετών, αποτελούν τα μέσα που χρησιμοποιεί ο ιατρικός επισκέπτης για την εργασία του, ενώ η επιτυχής άσκηση του επαγγέλματος απαιτεί τακτική εκπαίδευση και ενημέρωση σε ιατρικά και φαρμακευτικά θέματα, αλλά και υλοποίηση συγκεκριμένων οικονομικών στόχων. Τα έντυπα και τα δείγματα παρέχονται από τις φαρμακοβιομηχανίες.
Συνθήκες Εργασίας:
Ο ιατρικός επισκέπτης εργάζεται εντός ή εκτός γραφείου, με εξωτερικές μετακινήσεις για την προσέγγιση των πελατών, είτε ατομικά είτε ομαδικά, εντός ή εκτός της έδρας του και γενικά σε εσωτερικούς χώρους. Τα κύρια προβλήματα που αντιμετωπίζει ο ιατρικός επισκέπτης είναι οι συχνές μετακινήσεις σε διαφορετικές κατευθύνσεις και οι μεγάλες αποστάσεις, καθώς και οι δυσκολίες συνεργασίας με τους γιατρούς που είναι συνήθως απασχολημένοι και δεν του διαθέτουν εύκολα χρόνο για να κάνει την ενημέρωσή του.
Ο ιατρικός επισκέπτης αναλαμβάνει μια γεωγραφική περιοχή με συγκεκριμένο πελατολόγιο, την οποία επισκέπτεται με καθημερινές διαδρομές βάσει του προγράμματος επισκέψεων που καταρτίζει. Η προσέγγιση και η επαφή με τον πελάτη διαρκεί συνήθως λίγα λεπτά της ώρας, ενώ το μεγαλύτερο μέρος της εργασίας του, αναλώνεται στις μετακινήσεις και τις επισκέψεις στους χώρους εργασίας των πελατών του, προωθώντας τα προϊόντα της εταιρείας που αντιπροσωπεύει, ενώ το υπόλοιπο μέρος το περνά στα γραφεία της επιχείρησης που εργάζεται, για ενημέρωση, οδηγίες, απολογισμούς, κ.λπ. Το ωράριο εργασίας του είναι συνήθως ασταθές με υπερωρίες, που όμως δεν είναι υποχρεωτικές.
Ιδιαίτερα Προσωπικά Χαρακτηριστικά και Ικανότητες:
Ο ιατρικός επισκέπτης πρέπει να διαθέτει όλα εκείνα τα προσόντα ενός καλού ειδικού πωλήσεων και πρέπει να γνωρίζει πολύ καλά τα προϊόντα της εταιρείας που προωθεί, να επισημαίνει τις δυνατότητές τους, τη χρησιμότητά τους και την αποτελεσματικότητά τους, με κατάλληλα επιχειρήματα και πειστικό λόγο.
Παράλληλα δε, ο δυναμισμός, η ενεργητικότητα και η έντονη δραστηριοποίηση, η ευχάριστη προσωπικότητα, η ευχέρεια και η άνεση στον επικοινωνιακό λόγο, η πειθώ και οι καλοί τρόποι, αποτελούν απαραίτητα και βασικά χαρακτηριστικά για την επιτυχή εκτέλεση των επαγγελματικών του δραστηριοτήτων.
Σπουδές:
Συγκεκριμένες σπουδές για την άσκηση του επαγγέλματος του ιατρικού επισκέπτη δεν υπάρχουν. Συναφείς σπουδές, όμως, και απασχόληση με αυτό το επάγγελμα μπορούν να γίνουν, εφόσον ο ενδιαφερόμενος είναι γενικά πτυχιούχος των τμημάτων χημείας, ιατρικής ή παραϊατρικής κατεύθυνσης των Α.Ε.Ι.
Τομείς Απασχόλησης:
Ο ιατρικός επισκέπτης μπορεί να απασχοληθεί σε φαρμακοβιομηχανίες ή αντιπροσώπους φαρμακευτικών εταιρειών, προκειμένου να προωθεί τα προϊόντα τους σε νοσοκομεία, κλινικές, κέντρα υγείας, ιατρεία ασφαλιστικών ταμείων, ιδιωτικά ιατρεία και φαρμακεία.