Τι επάγγελμα είναι αυτό με απλά λόγια;
Ποιος φέρνει σε συμφωνία πλοιοκτήτες και ναυλωτές για τη μεταφορά φορτίων ή την αγοραπωλησία πλοίων;
Ο Μεσίτης Ναυτιλιακών Συμβάσεων είναι ο επαγγελματίας που διαμεσολαβεί για τη σύναψη ναυλώσεων ή αγοραπωλησιών πλοίων, συνδυάζοντας προσφορά και ζήτηση στη διεθνή ναυτιλιακή αγορά.
Τι κάνει στην πράξη και πού δουλεύει;
Ο μεσίτης δραστηριοποιείται κυρίως σε δύο κατευθύνσεις:
ως ναυλομεσίτης (chartering broker),
ως μεσίτης αγοραπωλησίας πλοίων (sale & purchase broker).
Στην πράξη:
παρακολουθεί καθημερινά την αγορά ναύλων και τις διεθνείς τιμές,
ενημερώνεται για τη διαθεσιμότητα πλοίων και φορτίων,
φέρνει σε επαφή πλοιοκτήτες και ναυλωτές,
διαπραγματεύεται τους όρους της σύμβασης,
συντάσσει ή επιβλέπει τη σύνταξη του ναυλοσυμφώνου,
παρακολουθεί την εξέλιξη της συμφωνίας μέχρι την ολοκλήρωση.
Όταν εργάζεται σε ναυτιλιακή εταιρεία, ασχολείται και με τον οικονομικό προϋπολογισμό της ναύλωσης και τον απολογισμό μετά την ολοκλήρωση της μεταφοράς.
Χρησιμοποιεί καθημερινά ηλεκτρονικό υπολογιστή, διεθνείς βάσεις δεδομένων, email και τηλεφωνική επικοινωνία με συνεργάτες σε διαφορετικές χώρες και ζώνες ώρας.
Συνθήκες εργασίας
Εργάζεται σε γραφείο, σε οργανωμένο και σύγχρονο περιβάλλον.
Η εργασία είναι:
ιδιαίτερα απαιτητική και αγχώδης,
με μεγάλες οικονομικές ευθύνες,
εξαρτώμενη από τη διεθνή οικονομική συγκυρία,
με μη σταθερό ωράριο λόγω διεθνών αγορών.
Συχνά απαιτείται εργασία εκτός τυπικού ωραρίου ή και Σαββατοκύριακα.
Ταιριάζει σε εσένα αν…
Το επάγγελμα ταιριάζει σε νέους που:
ενδιαφέρονται για τη ναυτιλία και το διεθνές εμπόριο,
διαθέτουν διαπραγματευτικές ικανότητες,
έχουν αριθμητική και οικονομική σκέψη,
είναι οργανωτικοί και προσεκτικοί στη λεπτομέρεια,
διαχειρίζονται την πίεση και το άγχος,
διαθέτουν άριστη γνώση αγγλικών.
Τι ΔΕΝ είναι αυτό το επάγγελμα
Δεν αφορά εργασία στη θάλασσα ή στο κατάστρωμα πλοίου.
Δεν είναι σταθερό ωράριο δημοσίου.
Δεν προσφέρει εύκολη επαγγελματική ένταξη χωρίς εμπειρία και δίκτυο επαφών.
Σπουδές
Σπουδές στον τομέα προσφέρονται:
στο Τμήμα Ναυτιλιακών Σπουδών του Πανεπιστημίου Πειραιά,
στο Τμήμα Ναυτιλίας και Επιχειρηματικών Υπηρεσιών του Πανεπιστημίου Αιγαίου.
Η προϋπηρεσία και η μαθητεία σε μεσιτικό γραφείο θεωρούνται ιδιαίτερα σημαντικές.
Χρήσιμη (αν και όχι υποχρεωτική) μπορεί να είναι η εγγραφή σε διεθνείς επαγγελματικούς φορείς, όπως το Ινστιτούτο Μεσιτών της Μεγάλης Βρετανίας, μετά από σχετική εμπειρία και εξετάσεις.
Πού μπορεί να εργαστεί
Ο μεσίτης ναυτιλιακών συμβάσεων μπορεί να εργαστεί:
σε εξειδικευμένα μεσιτικά γραφεία,
σε ναυτιλιακές εταιρείες,
ως ελεύθερος επαγγελματίας με δική του επιχείρηση.
Οι αποδοχές βασίζονται κυρίως σε προμήθειες και μπορεί να είναι ιδιαίτερα υψηλές για έμπειρους επαγγελματίες.
Λίγες ερωτήσεις για να το σκεφτείς
Σε ενδιαφέρει η διεθνής ναυτιλιακή αγορά και το παγκόσμιο εμπόριο;
Μπορείς να διαπραγματεύεσαι οικονομικούς όρους με ψυχραιμία και ακρίβεια;
Αντέχεις ένα περιβάλλον με έντονο ανταγωνισμό και οικονομικό ρίσκο;
Η περιγραφή που ακολουθεί έχει στόχο να σου δώσει ερεθίσματα για να αρχίσεις να σκέφτεσαι πώς αυτό το επάγγελμα συνδέεται με τον χαρακτήρα, τα ενδιαφέροντα και τον τρόπο που σου αρέσει να δουλεύεις.
Διάβασέ τη όχι για να αποφασίσεις άμεσα, αλλά για να γνωρίσεις καλύτερα τον εαυτό σου.
Περιγραφή Επαγγέλματος:
Ο μεσίτης ναυτιλιακών συμβάσεων ασχολείται με τη διαμεσολάβηση σύναψης σύμβασης αγοραπωλησίας ή μίσθωσης ενός επιβατηγού ή εμπορικού πλοίου για λογαριασμό των πελατών του για τη μεταφορά φορτίων.
Οι επαγγελματίες του κλάδου αυτού, δραστηριοποιούνται κυρίως σε δύο επαγγελματικές κατευθύνσεις: στους ναυλομεσίτες ναύλωσης ενός πλοίου με αξιόπιστη μεταφορική ικανότητα ενός συγκεκριμένου φορτίου από το λιμάνι φόρτωσης στο λιμάνι εκφόρτωσης και στους μεσίτες αγοραπωλησίας πλοίων για την εύρεση αγοραστών ή πλοίων προς πώληση. Ειδικότερα, ο ναυλομεσίτης συνδυάζει, τη ζήτηση και την προσφορά πλοίων για τη μεταφορά φορτίων, τόσο από τους ναυλωτές όσο και από τους πλοιοκτήτες και μεσολαβεί για την συμφωνία και υπογραφή συμβολαίου μεταφοράς ενός φορτίου μεταξύ των πλοιοκτητών και ναυλωτών.
Παράλληλα, ενημερώνεται για την κατάσταση του πλοίου, της αγοράς και των τρεχουσών τιμών μεταφοράς του φορτίου, πληροφορείται και διοχετεύει στους ενδιαφερόμενους τη ζήτηση και την προσφορά πλοίων ή την ύπαρξη φορτίων προς μεταφορά, επικοινωνεί με τους πλοιοκτήτες και τους ναυλωτές κατά τη διαπραγμάτευση του συμβολαίου για το κλείσιμο της συμφωνίας, συντάσσει το συμβόλαιο και το προωθεί στα δύο μέρη προς υπογραφή.
Αν ο ναυλομεσίτης εργάζεται ως υπάλληλος σε ναυτιλιακή εταιρεία, ασχολείται επίσης με τον προϋπολογισμό του κέρδους της προτεινόμενης ναύλωσης καθώς και τον απολογισμό μετά το τέλος της μεταφοράς. Ο μεσίτης αγοραπωλησίας πλοίων, προσπαθεί να εντοπίσει τις προσφερόμενες ευκαιρίες και χρειάζεται να είναι ενημερωμένος για τις τρέχουσες τιμές πλοίων ή σκαφών διαφόρων μεγεθών και τύπων, καθώς και για τις προοπτικές εξέλιξης των τιμών.
Τις πληροφορίες αυτές τις αξιοποιεί, φέρνοντας σ’ επαφή πιθανούς αγοραστές και πωλητές, η δε επιτυχία τού έργου του, φαίνεται στην επίτευξη συμφωνίας μεταξύ αγοραστή και πωλητή, οπότε και φροντίζουν για τη σύνταξη του συμβολαίου. Τα μέσα που χρησιμοποιούν οι μεσίτες στην εργασία τους είναι το τηλέφωνο, ο ηλεκτρονικός υπολογιστής, το fax και το Internet (Διαδίκτυο).
Συνθήκες Εργασίας:
Ο μεσίτης ναυτιλιακών συμβάσεων εργάζεται στο γραφείο του, κάτω από καλές συνθήκες εργασίας και με τον κατάλληλο εξοπλισμό, φωτισμό και αερισμό. Η εργασία των μεσιτών ναυτιλιακών συμβάσεων είναι πολύπλοκη, αγχώδης, με μεγάλες ατομικές ευθύνες αλλά η επίτευξη συμφωνίας προσφέρει ικανοποίηση και σημαντικό κέρδος.
Η επαφή με τους πελάτες είναι καθημερινή και συχνή, αν και τις περισσότερες φορές γίνεται μόνο τηλεφωνικά, αφού ο μεσίτης και ο πελάτης μπορεί να βρίσκονται σε μεγάλες αποστάσεις ή ακόμα και σε διαφορετικές χώρες, ενώ το ωράριο εργασίας του δεν είναι σταθερό και εξαρτάται από το φόρτο εργασίας και την επικοινωνία με τους πελάτες του, σε διαφορετικά μήκη και πλάτη και με διαφορετικές ώρες ζώνης. Πολλές φορές, αναγκάζεται να εργαστεί Σαββατοκύριακα ή και ημέρες αργίας.
Ιδιαίτερα Προσωπικά Χαρακτηριστικά και Ικανότητες:
Ο μεσίτης ναυτιλιακών συμβάσεων χρειάζεται να είναι εξοικειωμένος με τη θάλασσα και τους ανθρώπους της, να έχει ευχέρεια λόγου και άνεση στην επικοινωνία, ικανότητες διαπραγμάτευσης και πειστικότητα για να πετύχει καλές συμφωνίες μεταξύ των εμπλεκόμενων μερών, αξιοπιστία, εχεμύθεια και ευσυνειδησία.
Παράλληλα δε, ο μεσίτης πρέπει να είναι δυναμικός, οργανωτικός, υπομονετικός και πολύ προσεκτικός, να έχει καλή μνήμη και υπολογιστική ή μαθηματική ικανότητα. Οι γνώσεις χειρισμού ηλεκτρονικού υπολογιστή, telex και fax, όπως και η άριστη γνώση ξένων γλωσσών και ειδικά της αγγλικής, καθώς και των αρχών ναυτικού και διεθνούς ναυτικού δικαίου, αποτελούν επιπρόσθετα αλλά βασικά εφόδια για την επιτυχή εκτέλεση των επαγγελματικών του δραστηριοτήτων και καθηκόντων.
Σπουδές:
Σπουδές στο επάγγελμα του μεσίτη ναυτιλιακών συμβάσεων παρέχονται στο τμήμα Ναυτιλιακών Σπουδών του Πανεπιστημίου Πειραιά και στο τμήμα Ναυτιλίας και Επιχειρηματικών Υπηρεσιών του Πανεπιστημίου Αιγαίου.
Τομείς Απασχόλησης:
Οι περισσότεροι μεσίτες μπορούν να απασχοληθούν σε εξειδικευμένα μεσιτικά γραφεία, ως μεσίτες ναυτιλιακών υπηρεσιών, ως ελεύθεροι επαγγελματίες με δική τους επιχείρηση. Παράλληλα, μπορούν να απασχοληθούν ως υπάλληλοι σε ναυτιλιακές εταιρείες και σπανιότερα σε δημόσιες επιχειρήσεις που ναυλώνουν πλοία για την προμήθεια πρώτων υλών.
Αυτός ο επαγγελματικός χώρος είναι πολύ ανταγωνιστικός και απαιτητικός, οι προοπτικές απασχόλησης του επαγγέλματος αυτού είναι ουδέτερες, εξαρτώμενες πάντα από τις εξελίξεις ή γεγονότα της παγκόσμιας οικονομίας, ενώ η ένταξη στον κλάδο αυτό και η εξασφάλιση θέσεων εργασίας είναι δύσκολες, αφού δεν προσφέρονται εύκολα νέες ευκαιρίες.
Οι απολαβές των μεσιτών, ως προμήθειες, μπορεί να φτάσουν σε πολύ υψηλά επίπεδα, ιδιαίτερα για όσους ασχολούνται αρκετά χρόνια με το αντικείμενο αυτό. Ορισμένες φορές αποδεικνύεται χρήσιμη, χωρίς να είναι υποχρεωτική, η εγγραφή στο Ινστιτούτο Μεσιτών της Μ. Βρετανίας, ύστερα από προϋπηρεσία τριών ετών και εξετάσεις στη χώρα μας. Η προϋπηρεσία και η μαθητεία σε μεσιτικό γραφείο, είναι σημαντική για την αποδοτική και αποτελεσματική εξάσκηση του επαγγέλματος.