Τι επάγγελμα είναι αυτό με απλά λόγια;
Ποιος διαπραγματεύεται τα συμβόλαια, τις μεταγραφές και τις χορηγίες ενός επαγγελματία αθλητή;
Ο μάνατζερ αθλητών είναι ο επαγγελματίας που εκπροσωπεί και διασφαλίζει τα οικονομικά, νομικά και επαγγελματικά συμφέροντα των αθλητών, αναλαμβάνοντας διαπραγματεύσεις, συμβόλαια και στρατηγικές καριέρας.
Τι κάνει στην πράξη και πού δουλεύει;
Ο μάνατζερ:
εκπροσωπεί τον αθλητή απέναντι σε συλλόγους και ομοσπονδίες,
διαπραγματεύεται συμβόλαια και οικονομικές απολαβές,
συμμετέχει στις μεταγραφές και στη σύνταξη των όρων συνεργασίας,
συμβουλεύει για τη δημόσια εικόνα και τη στρατηγική καριέρας,
αναζητά χορηγίες και εμπορικές συνεργασίες,
παρακολουθεί τις εξελίξεις στην αθλητική αγορά.
Ιδιαίτερα σε αθλήματα όπως το ποδόσφαιρο και το μπάσκετ, ο ρόλος του είναι καθοριστικός στις μεταγραφές και στις διεθνείς συνεργασίες, συχνά σε συντονισμό με διεθνή γραφεία.
Σε διεθνές επίπεδο, οι κανονισμοί που θέτουν οργανισμοί όπως η FIFA καθορίζουν αυστηρά το πλαίσιο άσκησης του επαγγέλματος στον χώρο του ποδοσφαίρου.
Συνθήκες εργασίας
Ο μάνατζερ μετακινείται συχνά στην Ελλάδα και στο εξωτερικό.
Δεν υπάρχει σταθερό ωράριο, ιδιαίτερα σε περιόδους μεταγραφών, όπου οι διαπραγματεύσεις είναι συνεχείς και έντονες.
Εργάζεται σε γραφεία, αλλά και σε γήπεδα, προπονητικά κέντρα και αθλητικούς οργανισμούς, διατηρώντας εκτεταμένο δίκτυο επαφών.
Η εργασία συνοδεύεται από υψηλή ευθύνη, έντονη πίεση και μεγάλες οικονομικές διακυμάνσεις.
Ταιριάζει σε εσένα αν…
Το επάγγελμα ταιριάζει σε νέους που:
αγαπούν τον αθλητισμό και κατανοούν τη λειτουργία της αθλητικής αγοράς,
διαθέτουν ισχυρές διαπραγματευτικές και επικοινωνιακές ικανότητες,
έχουν νομική και οικονομική αντίληψη,
λειτουργούν με επαγγελματική ηθική και εντιμότητα,
διαθέτουν αυτοπεποίθηση, οξυδέρκεια και αποφασιστικότητα,
μπορούν να διαχειρίζονται καταστάσεις έντασης και υψηλών απαιτήσεων.
Τι ΔΕΝ είναι αυτό το επάγγελμα
Δεν είναι απλή «μεσολάβηση» βασισμένη μόνο σε γνωριμίες.
Δεν είναι ερασιτεχνική δραστηριότητα χωρίς νομικές και οικονομικές γνώσεις.
Δεν είναι κατάλληλο για άτομα που δυσκολεύονται να διαχειριστούν ευθύνες ή οικονομικές διαπραγματεύσεις.
Σπουδές
Δεν υπάρχει αποκλειστικό πανεπιστημιακό πρόγραμμα για το επάγγελμα.
Ωστόσο, σχετικές σπουδές παρέχονται:
στα Τμήματα Επιστήμης Φυσικής Αγωγής και Αθλητισμού,
στο Τμήμα Οργάνωσης και Διαχείρισης Αθλητισμού,
σε σπουδές Management, Marketing, Νομικής ή Οικονομικών.
Γνώσεις Αθλητικού Δικαίου, Αθλητικής Ψυχολογίας, Sport Marketing και Διοίκησης Ανθρώπινου Δυναμικού θεωρούνται ιδιαίτερα σημαντικές.
Για την άσκηση του επαγγέλματος απαιτείται άδεια, η οποία εκδίδεται σύμφωνα με τους κανονισμούς της οικείας ομοσπονδίας και προϋποθέτει ασφαλιστική κάλυψη και τήρηση συγκεκριμένων προδιαγραφών.
Πού μπορεί να εργαστεί
Ο μάνατζερ αθλητών μπορεί να δραστηριοποιηθεί:
ως ανεξάρτητος επαγγελματίας,
σε αθλητικά γραφεία εκπροσώπησης,
σε διεθνή πρακτορεία μεταγραφών,
σε συνεργασία με συλλόγους και ομοσπονδίες.
Οι αποδοχές του βασίζονται συνήθως σε ποσοστό επί των συμβολαίων, των μεταγραφών και των εμπορικών συμφωνιών που διαπραγματεύεται.
Λίγες ερωτήσεις για να το σκεφτείς
Σου αρέσουν οι διαπραγματεύσεις και οι στρατηγικές συμφωνίες;
Θα ήθελες να βρίσκεσαι στο παρασκήνιο μεγάλων αθλητικών μεταγραφών;
Μπορείς να συνδυάσεις γνώση αθλητισμού, νομικής και οικονομικών;
Η περιγραφή που ακολουθεί έχει στόχο να σου δώσει ερεθίσματα για να αρχίσεις να σκέφτεσαι πώς αυτό το επάγγελμα συνδέεται με τον χαρακτήρα, τα ενδιαφέροντα και τον τρόπο που σου αρέσει να δουλεύεις.
Διάβασέ τη όχι για να αποφασίσεις άμεσα, αλλά για να γνωρίσεις καλύτερα τον εαυτό σου.
Περιγραφή Επαγγέλματος:
Η εκπροσώπηση και η διαπραγμάτευση των συμφερόντων των αθλητών όλων σχεδόν των αθλημάτων (ποδόσφαιρο, μπάσκετ, βόλεϊ, στίβος κ.ά.) είναι το κύριο αντικείμενο της εργασίας τους. Αποκαλούνται ατζέντηδες ή μεσίτες ή μεσάζοντες και ασχολούνται με την επαγγελματική αποκατάσταση των πελατών που εκπροσωπούν. Οι επαγγελματίες μάνατζερ φροντίζουν να διασφαλίζουν τα μακροπρόθεσμα συμφέροντα των αθλητών, τους συμβουλεύουν για τη διαμόρφωση της δημόσιας εικόνας τους, διαπραγματεύονται τις οικονομικές απολαβές τους κ.ά.
Ειδικότερα, στο χώρο του ποδοσφαίρου και του μπάσκετ, που αποτελούν τα πιο δημοφιλή και επικερδή αθλήματα, έχουν τον πρώτο λόγο στη σύνταξη των όρων και στην υπογραφή των συμβολαίων τους και διαπραγματεύονται τις μετεγγραφές τους σε ομάδες που ικανοποιούν καλύτερα τις οικονομικές απαιτήσεις τους. Τα τελευταία χρόνια το επάγγελμα του μάνατζερ γνωρίζει ιδιαίτερη άνθηση γιατί συμβάλλουν στις μεταγραφές αθλητών τόσο στην Ελλάδα όσο και σε χώρες του εξωτερικού σε συνεργασία με διεθνή γραφεία μεσαζόντων.
Συνθήκες Εργασίας:
Χρειάζεται να μετακινείται αρκετά συχνά τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό ανάλογα με τις υποχρεώσεις των αθλητών που έχει αναλάβει. Έρχεται σε επικοινωνία με αθλητικούς συλλόγους, προπονητές, διοικητικούς παράγοντες, αλλά και με συναδέλφους του, για την καλύτερη εκπροσώπηση και διασφάλιση των δικαιωμάτων των πελατών του.
Εργάζεται ανάλογα με τις υποχρεώσεις του, ιδιαίτερα σε περιόδους μετεγγραφών, χωρίς συγκεκριμένο ωράριο. Ο μάνατζερ δεν είναι πια ερασιτέχνης με λίγες γνωριμίες και μικρό δίκτυο επαφών, αλλά ένας επαγγελματίας στον αθλητικό χώρο που διαθέτει πολυτελή γραφεία και χρησιμοποιεί πολυάριθμο προσωπικό (γραμματείς, βοηθούς κ.ά.).
Ιδιαίτερα Προσωπικά Χαρακτηριστικά και Ικανότητες:
Η σχέση του μάνατζερ με τους αθλητές που εκπροσωπεί απαιτεί αμοιβαία ηθική δέσμευση και εμπιστοσύνη. Ο μάνατζερ πρέπει να έχει άριστη γνώση της αθλητικής αγοράς, μεγάλο δίκτυο γνωριμιών, επικοινωνιακές δεξιότητες και άριστες διαπραγματευτικές ικανότητες για να εξυπηρετεί τα συμφέροντα των πελατών του.
Η οξυδέρκεια, η σοβαρότητα, η αποφασιστικότητα και η εντιμότητα είναι μερικά από τα χαρακτηριστικά που πρέπει να τον διακρίνουν, ώστε να είναι σε θέση να προωθήσει την εξέλιξη του αθλητή και να συμβάλει στην ολοκλήρωση της προσωπικής και αθλητικής του ταυτότητας. Τέλος, είναι απαραίτητο να έχει γνώσεις Αθλητικής Ψυχολογίας και Αθλητικού Δικαίου για να μπορεί να πληροφορεί με ακρίβεια τους πελάτες του και να διαπραγματεύεται με επιτυχία τους όρους των συμβολαίων τους.
Σπουδές:
Δεν προσφέρονται απευθείας σπουδές για το συγκεκριμένο επάγγελμα. Σπουδές στο χώρο της διαχείρισης και διαπραγμάτευσης των συμφερόντων των αθλητών παρέχονται στα τμήματα Επιστήμης Φυσικής Αγωγής και Αθλητισμού των Α.Ε.Ι. Διασύνδεση με το Ελληνικό Εκπαιδευτικό Σύστημα.
Καθώς επίσης και από το τμήμα Οργάνωσης και Διαχείρισης Αθλητισμού του Πανεπιστημίου Πελοποννήσου.
Ειδικότερα, στα τμήματα αυτά προσφέρονται μαθήματα, όπως Αθλητικό Δίκαιο, Οργάνωση και Διοίκηση Αθλητικών Φορέων, Αθλητισμός, Δημόσιες Σχέσεις και ΜΜΕ, Management, Ψυχολογία Αθλητισμού, Sportmarketing, Θεωρία και Πρακτική επενδύσεων, Διεθνές Marketing, Χορηγία και Διαφήμιση στον αθλητισμό και Διοίκηση ανθρώπινου δυναμικού.
Τομείς Απασχόλησης
Για να εργαστεί κανείς ως μάνατζερ χρειάζεται η άδεια ασκήσεως επαγγέλματος. Στις περισσότερες προηγμένες χώρες του κόσμου αλλά και στη χώρα μας, οι επαγγελματίες μάνατζερ υπάγονται στην οικεία ομοσπονδία και η έκδοση άδειας απαιτεί την υπογραφή, ενός ασφαλιστικού συμβολαίου με αρκετά υψηλό χρηματικό αντίτιμο. Ακόμη, η Διεθνής Ομοσπονδία (FIFA) ζητεί από τις εθνικές ομοσπονδίες να τηρούνται αυστηρά οι κανονισμοί και οι προϋποθέσεις που έχει θέσει για την άσκηση του συγκεκριμένου επαγγέλματος και απαιτεί να διασφαλίζεται τουλάχιστον ότι ο μάνατζερ αθλητών, πέρα από τις επαγγελματικές του υποχρεώσεις, οφείλει να έχει γνώσεις βασικών αρχών του Αθλητικού Δικαίου και των διαδικασιών που προβλέπονται διεθνώς για τις μετεγγραφές και τις σχετικές προσφυγές των αθλητών.
Οι δυνατότητες απασχόλησης των μάνατζερ των αθλητών βρίσκονται σε άμεση συνάρτηση με τις βασικές σπουδές τους, το άθλημα στο οποίο ειδικεύονται και κυρίως τις επικοινωνιακές και διαμεσολαβητικές τους ικανότητες.
Οι αποδοχές τους είναι ιδιαίτερα υψηλές και ποικίλλουν, ανάλογα με την ομάδα, το σύλλογο ή το φορέα με τον οποίο διαπραγματεύονται τον πελάτη τους. Για την ακρίβεια, οι μάνατζερ αμείβονται με ένα σημαντικό ποσοστό επί του ποσού της μετεγγραφής που πραγματοποιούν και των γενικότερων υποχρεώσεων που αναλαμβάνουν. Στα συμβόλαια υπάρχουν απαραιτήτως οι σφραγίδες τους, που πιστοποιούν την ταυτότητα του προσώπου που διαμεσολάβησε, αλλά και το δικαιούχο του ποσοστού της μεσιτείας. Ακόμη, αρκετά συχνά εισπράττουν ένα μέρος από τις αποδοχές και τα πριμ που εξασφαλίζουν για τους πελάτες τους.