Τι επάγγελμα είναι αυτό με απλά λόγια;
Σε ενδιαφέρει η αγορά ακινήτων και σου αρέσει να οργανώνεις, να διαπραγματεύεσαι και να δίνεις λύσεις;
Ο Κτηματομεσίτης – Διαχειριστής Ακίνητης Περιουσίας είναι ο επαγγελματίας που αναλαμβάνει όχι μόνο την αγοραπωλησία ή την εκμίσθωση ακινήτων, αλλά και τη συνολική συμβουλευτική και διαχείριση της ακίνητης περιουσίας των πελατών του. Υποστηρίζει τόσο αγοραστές όσο και πωλητές, βοηθώντας τους να λάβουν σωστές αποφάσεις με βάση οικονομικά, νομικά και πολεοδομικά δεδομένα.
Παράλληλα, ασχολείται με εκτιμήσεις ακινήτων, ανάλυση της αγοράς και σχεδιασμό στρατηγικής αξιοποίησης περιουσίας.
Τι κάνει στην πράξη και πώς εργάζεται;
Αναλαμβάνει εντολές αγοραπωλησίας ή μίσθωσης ακινήτων.
Πραγματοποιεί εκτιμήσεις και ανάλυση της αγοράς.
Συμβουλεύει για θέματα χρηματοδότησης, φορολογίας και πολεοδομίας.
Διαπραγματεύεται όρους συμφωνίας και διευκολύνει τη συναλλαγή.
Υποστηρίζει τον οικονομικό προγραμματισμό των πελατών του.
Συνεργάζεται με νομικούς, εκτιμητές, μηχανικούς, τραπεζικά και ασφαλιστικά στελέχη.
Ο ρόλος του είναι σύνθετος: συνδυάζει γνώσεις αγοράς, οικονομίας και διαχείρισης.
Συνθήκες Εργασίας
Εργάζεται τόσο εκτός γραφείου (επισκέψεις, ραντεβού, διαπραγματεύσεις) όσο και εντός μεσιτικού γραφείου.
Το ωράριο είναι ευέλικτο και προσαρμόζεται στις ανάγκες των πελατών.
Η εργασία συνοδεύεται από υπευθυνότητα, πίεση χρόνου και συχνές μετακινήσεις.
Το εισόδημα εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τις επιτυχείς συναλλαγές.
Ταιριάζει σε εσένα αν…
Το επάγγελμα ταιριάζει σε νέους που:
διαθέτουν οργανωτικότητα και υπευθυνότητα,
έχουν ικανότητα διαπραγμάτευσης και πειθούς,
αντέχουν την πίεση και τις απρόβλεπτες καταστάσεις,
ενδιαφέρονται για οικονομικά, νομοθεσία και αγορά ακινήτων,
χειρίζονται άνετα την τεχνολογία και τα σύγχρονα μέσα πληροφόρησης.
Τι ΔΕΝ είναι αυτό το επάγγελμα
Δεν περιορίζεται απλώς στην προβολή αγγελιών.
Δεν είναι «εύκολο χρήμα» χωρίς γνώσεις και ευθύνη.
Δεν αφορά μόνο πωλήσεις· απαιτεί κατανόηση οικονομικών και νομικών παραμέτρων.
Σπουδές
Σπουδές στην ειδικότητα παρέχονται σε δημόσια και ιδιωτικά Σ.Α.Ε.Κ.
Το πρόγραμμα σπουδών περιλαμβάνει ενότητες όπως: Αρχές Οργάνωσης και Διοίκησης, Λογιστική, Τεχνική Συναλλαγών, Χρηματοοικονομική Διοίκηση, Οικοδομική, Γενικός Οικοδομικός Κανονισμός, Στοιχεία Πολεοδομίας, Εκτίμηση Ακίνητης Περιουσίας, Δημόσιες Σχέσεις, Τεχνικές Διαπραγματεύσεων, Συμπεριφορά Καταναλωτή κ.ά.
Τομείς Απασχόλησης
Μπορεί να εργαστεί ως υπάλληλος σε μεσιτικά γραφεία, εταιρείες επενδύσεων ακινήτων, οικοδομικές και κατασκευαστικές εταιρείες, τράπεζες ή ασφαλιστικές εταιρείες.
Μπορεί επίσης να δραστηριοποιηθεί ως ελεύθερος επαγγελματίας με δικό του μεσιτικό γραφείο ή ως σύμβουλος αξιοποίησης ακίνητης περιουσίας.
Λίγες ερωτήσεις για να σκεφτείς
Σου αρέσει να οργανώνεις και να συντονίζεις πολύπλοκες διαδικασίες;
Μπορείς να αναλαμβάνεις ευθύνη για οικονομικές αποφάσεις;
Αντέχεις την πίεση και τις διαπραγματεύσεις;
Η περιγραφή που ακολουθεί έχει στόχο να σου δώσει ερεθίσματα για να αρχίσεις να σκέφτεσαι πώς αυτό το επάγγελμα συνδέεται με τον χαρακτήρα, τα ενδιαφέροντα και τον τρόπο που σου αρέσει να δουλεύεις.
Διάβασέ τη όχι για να αποφασίσεις άμεσα, αλλά για να γνωρίσεις καλύτερα τον εαυτό σου.
Περιγραφή Επαγγέλματος:
Ο Κτηματομεσίτης – Διαχειριστής Ακίνητης Περιουσίας είναι ο ειδικός διαμεσολαβητής ο οποίος είναι απαραίτητος σε κάθε συναλλαγή, με αντικείμενο την ακίνητη περιουσία. Συγκεκριμένα, υποστηρίζει σε κάθε αγοραπωλησία τόσο τους αγοραστές όσο και τους πωλητές πελάτες του και τους παρέχει συμβουλευτικές υπηρεσίες για την αποφυγή λανθασμένων επιλογών σε σχέση με τη διαχείριση της ακίνητης περιουσίας.
Ασχολείται με εκτιμήσεις ακινήτων και τη διερεύνηση της αγοράς ακινήτων για λογαριασμό των πελατών του.
Παράλληλα, διευκολύνει τον οικονομικό προγραμματισμό των συναλλασσομένων εφαρμόζοντας τις γνώσεις που έχει πάνω σε θέματα χρηματοδότησης, νομοθεσίας, φορολογίας, πολεοδομίας και άλλων απαραίτητων στοιχείων του τομέα της αγοραπωλησίας ακινήτων.
Συνθήκες Εργασίας:
Ο Κτηματομεσίτης Διαχειριστής Ακίνητης Περιουσίας εργάζεται κυρίως εκτός γραφείου καθώς πραγματοποιεί συναντήσεις με τους πελάτες του στα πλαίσια αγοροπωλησιών. Κάποιες ώρες ημερησίως εργάζεται και στο μεσιτικό γραφείο όπου κανονίζει τα ραντεβού με τους πελάτες αλλά και ενημερώνεται από τους συνεργάτες του/της για την πορεία της δουλειάς.
Λόγω της αυξημένης υπευθυνότητας, των διαφόρων απρόβλεπτων καταστάσεων αλλά και των συχνών μετακινήσεων οι επαγγελματίες συχνά βιώνουν άγχος στη δουλειά τους.
Ιδιαίτερα Προσωπικά Χαρακτηριστικά και Ικανότητες:
Ο επιτυχημένος Κτηματομεσίτης Διαχειριστής Ακίνητης Περιουσίας διακρίνεται από οργανωτικότητα, πειθώ, ικανότητα διαπραγμάτευσης και επικοινωνιακές δεξιότητες. Είναι σημαντικό να επιδεικνύει ευγενική και ευχάριστη συμπεριφορά, να μπορεί να αντιμετωπίζει με ψυχραιμία και αποτελεσματικότητα δύσκολες και απρόβλεπτες καταστάσεις και να έχει αυξημένη ικανότητα λήψης αποφάσεων.
Είναι απαραίτητο να χειρίζεται με ευχέρεια τα σύγχρονα μέσα πληροφόρησης και τεχνολογίας και να ενημερώνεται συνεχώς για τις εξελίξεις του επαγγέλματός του και την αγορά ακινήτων.
Σπουδές:
Σπουδές στην ειδικότητα Κτηματομεσίτης Διαχειριστής Ακίνητης Περιουσίας παρέχονται σε δημόσια και ιδιωτικά Σ.Α.Ε.Κ.
Το πρόγραμμα σπουδών περιλαμβάνει θέματα όπως: Αρχές Οργάνωσης και Διοίκησης, Λογιστική, Εισαγωγή στη Μεσιτεία, Τεχνική των Συναλλαγών, Χρηματοοικονομική Διοίκηση, Οικοδομική, Γενικός Οικοδομικός Κανονισμός (Γ.Ο.Κ.), Διοίκηση και Σχεδιασμός Πωλήσεων, Διαφήμιση και Διαφημιστικά Μέσα, Δημόσιες Σχέσεις, Στοιχεία Πολεοδομίας, Εκτίμηση Ακίνητης Περιουσίας, Συμπεριφορά του Καταναλωτή, Τεχνικές Διαπραγματεύσεων κ.α.
Τομείς Απασχόλησης:
Ο Κτηματομεσίτης Διαχειριστής Ακίνητης Περιουσίας έχει τη δυνατότητα να εργαστεί είτε ως υπάλληλος είτε ως ελεύθερος επαγγελματίας, παρέχοντας μεσιτικές υπηρεσίες. Συγκεκριμένα μπορεί να εργαστεί ως σύμβουλος εταιριών επενδύσεων σε ακίνητα και εταιρίες αγοραπωλησίας ακινήτων, σε κτηματομεσιτικά γραφεία, οικοδομικές και κατασκευαστικές εταιρείες, σε τράπεζες και ασφαλιστικές εταιρίες ή να λειτουργήσει το δικό του Μεσιτικό Γραφείο.